Промо акции. Консультации с демонстрацией технических свойств.

Консультации с демонстрацией технических свойств. Такая промо акция проводится в тех случаях, когда преимущества товара нужно демонстрировать в действии. Продавец рассеивает свое внимание на все продаваемые товары в магазине, он не всегда имеет достаточно времени и желания J) для продвижения конкретной ТМ, в отличии от промоутера-консультанта, который привлечет внимание покупателя к рекламируемому товару, продемонстрирует его в действии, расскажет об особенностях и с удовольствием ответит на все вопросы покупателя. Количество консультаций на такой промо акции может составлять от 6 в час. Цифра незначительна, но результат промо акции – значительное увеличение продаж.

При выборе данной механики промо акции, следует заострить внимание на подготовке промо персонала. Перед проведением промо акции мало провести общий и ознакомительный тренинги. Необходимо серьезное обучение, которое может занять значительное время. Промоутер-консультант должен владеть подробной информацией о рекламируемом товаре, его технических характеристиках, особенностей модели, в отличии от обычного промоутера, знающего лишь об основных преимуществах товара и владеющего общей информацией.